钟志民的“探险”人生:从货车司机到40多家弹个


更新时间:2019-09-11

  出生于陕西贫困小山村的钟志民性格有些内向但却十分执着坚韧,对未知世界充满探索的渴望。在兴趣方面他对越野有至深的热爱,去沙漠探险是他最大的爱好;在事业上也处于不断探索的过程中,年少时怀揣社会大哥梦只身一人逃学到西安,打过工、开过夜班出租、做过大货车副驾驶、倒过二手车再到现在成为拥有40多家弹个车社区店和一家知名二手车门店的老板……

  钟志民在事业上真正的探索,始于他偶然发现了二手车商机。那时的他是一名大货车副驾驶,每次都在西安和上海间往返,固定的线路稳定的工资,生活没有波澜。

  变化始于2001年底,一次跟车到上海买了一辆二手桑塔纳,开回西安准备自用,机缘巧合居然卖了出去,还赚了4000块钱。这让他兴奋不已,自己一个月的工资也没这么多呀。他当时心里想:“这或许就是一个改变自己人生的机会,大货车副驾驶干下去一辈子就是个货车司机,吃不饱也饿不死,还不如去放手一搏,万一失败了大不了再去找个副驾驶的工作。”于是他毫不犹豫的辞掉工作,拿出微薄的积蓄开始倒卖二手车,从上海把二手车运到西安然后转手卖掉,两地奔忙虽然辛苦,但是也因此赚得了人生第一桶金。

  当经济状况越来越好,家人的生活有了保障的时候,那个不服输、爱折腾的钟志民又回来了。在二手车行业近十年的经验积累让他不甘心只做一个“车贩子”,也想在二手车行业里有所作为,要从生意到创业,从商人迈向企业家。

  他的第一家门店很快开张,连续3年销量节节攀升。这时他不再满足于一家小店,想做二手车连锁开更多的店,在行业内大展拳脚。2014年底,西安舍得第二家门店很快开了起来,但由于团队和产品都无法复制,管理也跟不上,到2015年时钟志民一直处于上升状态的事业突然停了下来,两家门店都处于亏损状态。但是他不甘心就此作罢,不断去找问题,但依然无法扭转亏损的局面,多年的团队核心人员也离开了不少。这让他非常痛苦,最后,他痛定思痛决定关掉一家,二手车连锁的探索以失败告终。

  对连锁店探索的失败并没有让钟志民停下脚步,他仍然在思考如何突围。就在这时他结识了大搜车的工作人员,他们将大搜车推出的二手车商经营管理系统大风车系统装到了他的手机上。就这样,西安舍得成为了陕西省第一个使用大风车的商户。

  “从大搜车我们得到的就是实实在在的帮助,从一开始的车牛到升级的大风车,对车商来说已经是很大的助力。弹个车产品的面世对于整个行业来讲都有推动作用,让我们看到了汽车新零售带给车商的机遇。随着企业的成长,大搜车不断地从团队、管理等方面对我们进行一对一的赋能。中国虽然有很多做二手车服务的企业,但我没有看到哪家像大搜车一样是全心全意的去为二手车行业服务的,真的很让我们感动。”

  2016年11月的一个夜晚,钟志民正在和朋友一起喝茶。突然接到一个大搜车打来的电话:“钟总,我们刚推出一个产品叫弹个车,在全国选了第一批经销商集团。西安一共两家,其中一家就是舍得。”他一听,兴奋得从座位上站了起来,不假思索道:“哎呀,这真是太好了,没问题没问题,你说怎么干吧!”这个回答让钟志民在事业上又开始了一次新的探索。

  回忆起当时的情形,钟志民依然满怀豪情:“一开始我只是出于对大搜车的相信和兄弟的情义来做这个事情,弹个车是个新物种能不能做起来谁也不知道,我也没想着它能给我们创造多大的价值。但我相信大搜车的产品一定有对未来趋势的把握,无论成功失败都值得我去一探究竟。另外很重要的一点这是兄弟的产品一定要把它做好,在陕西带好头,给大家打个样,一定要让大家认可这个产品。”

  “每一次对于未知的探索都是一次冒险,你必须要去全身心投入、不畏艰险,才是探索的意义所在。成功了那是惊喜,失败了那些艰险的历程也最值得怀念。”钟志民笑道。与本港台同步报码

  事实上他也是这么去做的,决定做弹个车后他做的第一件事就是将自己手里二手车的命脉——采购放手,同时从团队中抽调最精锐的人员组成弹个车团队,亲自全身心带队经营。为了提升弹个车品牌的知名度,他在西安城内疯狂投广告,公交车站、电台、今日头条一个都不放过。当时弹个车陕西的大区经理去西安看到处都是他投的广告,表达了自己的担忧:“钟哥,你在弹个车广告上投这么多钱,做弹个车能赚这么多吗?”钟志民答道:“既然这对于大搜车、行业以及我自身来说都是全新的探索,那就不要去想那么多,我相信大搜车的战略眼光,我只用想怎么把这件事做好就行了,其他的不重要。”

  因为他坚定的相信和执着的努力,销量迅速向上攀升。随着社区店概念出现,门店数量也迅速达到了10家,很快集团做到了一个月销量破百。舍得集团一度成为全国弹军学习的标杆,弹个车业务的迅猛发展也吸引了众多优秀弹军加入舍得,团队越来越强大。到2018年舍得已经发展到了40多家门店。

  2018年,传统二手车遭遇寒冬,销量不断下滑。钟志民道:“因为很好的把握住了这个时机,在2017、2018年行业整体下行的背景下,舍得不但没有亏损,反而获得了超出预期的盈利。”

  2019年4月26日,大搜车二手车新零售平台“大搜车家选”发布。西安舍得毫无悬念的成为了全国第一批试点企业。

  钟志民这么理解家选:“我觉得家选未来带给我们二手车行业的是一个革命,通过二手车商和大搜车的共同努力,去打造一个在客户心目中有很高认知度和信任度的品牌。这就解决了困扰二手车行业多年的诚信问题。那时候门店开在哪里已经不重要,客户在选择的时候只需匹配好车辆和最近的门店即可,不必担心车况。解决了诚信问题后二手车经营就会简单很多,我一直以来的二手车连锁经营梦想的实现指日可待。”

  弹个车、家选能迅速发展,西安舍得这样的经销商功不可没。也正因如此,如果说书写中国汽车行业发展史,弹个车、家选都是不可绕过的改变行业的重大事件,那么舍得、钟志民这些名字也将与大搜车一起被历史铭记。